2. Retail and Consumer Business Collaboration Commercial Banking menjadi entry point dalam hal retail and consumer business yang memberikan impact pada DPK dan pembiayaan. 3. Hospital Business financing top branding Commercial Banking merepresentasikan BSI sebagai bank yang advance dalam pengelolaan bisnis pembiayaan Rumah Sakit, dengan portofolio Rp7,82 triliun dan mengelola ± 500 nasabah Rumah Sakit. 4. Highest DPK Impact Commercial Banking menjadi business unit pembiayaan, yang memberikan impact DPK paling tinggi diantara business unit pembiayaan lainnya dengan average 63% (rasio DPK Pby) selama 2024. STRATEGI COMMERCIAL BANKING TAHUN 2024 Strategi Commercial Banking pada tahun 2024 adalah sebagai berikut: 1. Target Segment a. Akuisisi Top Player di Indonesia - Konglomerasi/group usaha non 150 richest. - Nasabah DPK eksisting non debitur yang potensial (Berkolaborasi dengan cabang pengelola). - Entrepreneur yang prominent di masing-masing wilayah RCB/ACB (Local Champion). - Berkolaborasi dengan cabang pengelola nasabah wealth/priority yang merupakan entrepreneur. b. Layer 2 (L2) dari nasabah-nasabah Corporate Business BSI - Target adalah L2 dari ± 113 nasabah Corporate Business dengan status lancar/sesuai rekomendasi Corporate Business. - Koordinasi intensif dengan Corporate Business 1 (CB1), Corporate Business 2 (CB2), Corporate Business 3 (CB3) untuk dapat dieksplorasi dan diberikan akses kepada L2 dari nasabah potensial kelolaan eksisting. 2. People Organization a. Meningkatkan Kapabilitas Pegawai - Pemberian training dan sertifikasi kompetensi wajib perbankan sesuai layer jabatan. - Bekerjasama dengan Risk Unit Pairing dan BSU membuat silabus training fokus sektor pembiayaan. - Melakukan update mastery focus atas sektor-sektor ekonomi unggulan. b. Reward dan Benefit Pegawai Berprestasi - Sistem mutasi dan promosi sesuai dengan talent pooling yang proper. - Pemberian reward kepada pegawai berprestasi sesuai kebutuhan seperti Umroh, Beasiswa dan lainnya. 3. Product/Program a. Penyempurnaan terus menerus dan dinamis terhadap SPB core antara lain SPB Pembiayaan Commercial, SPB Segmentasi, maupun MP/PTO yang berpengaruh kepada pencapaian bisnis Segmen Commercial. b. Pembuatan program Pembiayaan yang potensial (jika diperlukan). c. Pembuatan program terkait pricing pembiayaan dan benefit untuk take over/retensi nasabah. 4. Campaign a. Event sponsorship yang merupakan event yang biasa datang dari permohonan nasabah/potensi nasabah/ business community. b. Gathering/vendor gathering c. Nasabah/group potensial yang berkolaborasi dengan Business Unit terkait lainnya. PRODUKTIVITAS, PENDAPATAN DAN PROFITABILITAS COMMERCIAL BANKING Informasi produktivitas, pendapatan dan profitabilitas Commercial Banking dalam dua tahun terakhir disajikan sebagai berikut. Tabel Kinerja Segmen Commercial Banking (jutaan Rupiah) Uraian 2024 2023 Pertumbuhan Nominal % (1) (2) (3) (4) = (2)-(3) (5) = (4)/(3) Total Pembiayaan 18.497.916 12.969.097 5.528.819 42,63% NPF % 2,28% 3,05% - (0,78%) Total DPK 12.013.780 6.990.589 5.023.191 71,86% Pendapatan Pengelolaan Dana Bersih 463.841 360.522 103.319 28,66% Pendapatan Usaha Lainnya 198.027 104.025 94.002 90,36% Beban Usaha (215.341) (153.841) (61.500) 39,98% Beban CKPN (124.951) (133.567) 8.616 (6,45%) Laba Setelah Zakat dan Pajak 244.558 135.217 109.341 80,86% ANALISIS DAN PEMBAHASAN MANAJEMEN ATAS KINERJA BANK PT Bank Syariah Indonesia Tbk Laporan Tahunan 2024 172
RkJQdWJsaXNoZXIy NTM2MDQ5